国外的葡萄酒销售渠道是相对比较清晰的。通过分销商商，代理商，葡萄酒进入以下三个渠道：

　　1. 高端葡萄酒在高端餐厅一定会有，这也是成为高端葡萄酒的一个标志；

　　2. 中高端葡萄酒一定是以专卖店为主的销售模式；

　　3. 而在超市销售的，一般都是低端的或者酒厂酒。

　　而在目前市场，并没有国外这么清晰的划分，也没有成功的模式，也就无从说出有哪些误区。大家都在努力的尝试，存在即为合理。目前在国内进口葡萄酒比较主流的渠道有以下几种：

　　1. 专卖店连锁

　　这方面国内已经有几个成熟的发展专卖店连锁的，规模达数百家店面。但目前的葡萄酒专卖店据统计90%以上的店面都是亏本的。因为消费者很少因为看到路边有一个葡萄酒专门店，就想起今天晚上餐桌上还少一瓶好酒。也就是说专门店缺少他本来应当承接的客户。所以这种随机的客户在二三线城市，也许一天一个也没有。而开着专门店，作为营业性质的场所，一周开门七天， 至少需要两班倒才能满足一天从早上10点营业到晚上9点或者更晚，一班两个人，人工就是四个，加上门店租金，装修，水电等，基本上靠门店的自我随机销售，基本上都是亏的。

　　那为什么专卖店还雨后春笋般涌现？

　　因为销售在背后。门店只是一个形象点或者提货点而已！

　　2. 经销商分代理

　　这种合作，不一定有店面的形式，比方说有一些做其他贸易的，如白酒经销商，有固定渠道，只是多加一个产品而已。还有一个做农业有机产品的，本事有固定高端客户群体，多添加一个有机葡萄酒产品而已。

　　3 大型超市

　　国内有有几家大公司，大型超市。但其中一部分又撤出来了。原因是，囤货太久，资金周期太长，低端酒为主，利润太薄，加上几个大型超市，本身有直接采购葡萄酒，是一个直接的竞争对手。

　　4. 电子商务

　　看起来很美的模式，但是在痛苦的挣扎。国内面对电商的寒冬，三家的葡萄酒B2C网站做了不同的决定：一家裁掉了电销团队过冬；一家完成B轮投资，增加自主进口比例提高毛利率，而第三家则开始经营线下业务，目标是将在今年继续拓展线下体验店。

　　葡萄酒的电子商务与其说是葡萄酒行业在网上销售的新渠道，不如说是四处出击的电子商务在葡萄酒这个点上找到一个尝试点。

　　但投资者忘记了，葡萄酒和其他产品不一样。例如一件衣服式样好不好，价格有无优势，一眼就可以比较和看出有没有合适或者有竞争力。但是葡萄酒因为消费者对葡萄酒的知识匮乏，葡萄酒都是装在瓶子里面的液体，是一个感性的饮料，没有统一的标准，很少消费者可以通过眼睛判断出价值。这个时候，而被大量投入的广告费吸引过来的消费者，反正对葡萄酒不懂，想买来尝试一下，保险的是是价格便宜的产品。而这种产品利润率低，在液体运费居高不下，进一步削减利润空间。因为网站的销售的品相要求很多，所以如果自我进口，库存压力和资金压力比较大。但是如果采用其他进口商产品，对库存的和利润的空间会有不确定性。如果目前有烧钱能力的，还是自己直接进口为主。

　　几个葡萄酒的电子商务B2C一边亏本赚吆喝的买卖，一边期待着两个现象出现：1.其他的竞争对手死去；2.目前的大量低端客户群里面培养他们的购买习惯，发展出中高端客户，等候葡萄酒的网上利润春天的到来。

　　反而是一些只在本城市，或者本圈子进行电子商务的小盈利了。因为这种小范围的B2C运输成本低，广告成本低，相对而言的信任关系容易建立。

　　大做大亏，小做小赚，这就是今天葡萄酒的电子商务实况。

　　5. 保税库销售模式

　　这种模式目前发展很快，但基本上成功的原因是用部门做背书，简单装修的仓库等多种方式，带给采购者信任和以为的高性价比。这种模式目前发展不错，但是，致命的问题是，他宣传的保税仓库并不是纯结的保税仓库销售，目前本质和专卖店的本质没有不同，其二是是产品供应丰富，也注定的产品的品牌挖掘和培养不可能深入和完全。快速的发展使得人才的匮乏也是其比较致命的一个缺点。

　　6. CHR的销售模式

　　其特色的进场费，开瓶费，和对葡萄酒的餐饮文化的配合等，使得只有上海，北京几个餐厅才真正形成一个成熟的营销模式。

　　其实国内很多经销商，很多模式并不是采用单一模式。但可以肯定的说，目前没有一个模式表现成功，完美。在目前的市场情况下，的渠道模式是一个漏斗形式，不管采用哪一个模式，其背后的真正销售的渠道还是直销，关系营销为主。混合跨渠道，多角度尝试聚集成直销这个单一模式。